Bốn nguyên tắc thương lượng hiệu quả  
Tôi đã tham gia vào nhiều cuộc thương lượng. Tất cả đều giống và khác nhau ở một vài điểm. Nhưng thông qua những cuộc thương lượng này, tôi rút ra được 4 “nguyên tắc vàng” hữu ích nhất để đạt được hiệu quả tốt nhất.
Các nguyên tắc này song song với những giai đoạn khác nhau của một cuộc thương lượng:
1. Công việc chuẩn bị cơ bản: Trước khi bắt đầu một cuộc thương lượng, phải tìm hiểu rõ lợi ích và vị thế của các bên với lợi ích và vị thế của mình. Hãy viết những điều đó ra và nghiên cứu trước mọi thứ từ theo góc nhìn của các bên.
2. Trong suốt quá trình: Đừng làm gì bất lợi cho bản thân: Điều này đặc biệt đúng nếu bạn chưa thực sự hiểu được vị thế của bên kia. Trong quá trình thương lượng, sẽ dần dần nắm bắt được những gì đối phương thực sự muốn. Hãy kiên định với những vị thế ban đầu của bạn và giải thích một cách hợp lý nhưng cũng đừng nhượng bộ quá sớm đối với một vấn đề thương lượng nào đó. Kiên nhẫn để có được sự hiểu biết tốt hơn về những luận điểm quan trọng hơn đối với bên kia.
3. Bế tắc: Sẽ có lúc tưởng như cả hai bên lâm vào cảnh bế tắc không thể lay chuyển được trong cuộc thương lượng. Hai bên cứ bám chặt vào những lập luận của mình và có thể quên mất mục tiêu chung của cuộc thương lượng. Khi đó cảm xúc lấn át lý trí. Nếu bạn nhận thấy bạn đã ở vào tình trạng đó, hãy xem liệu bạn có thể nhượng bộ bên kia trong luận điểm đó để đổi lấy ưu thế trong một luận điểm khác không liên quan nhưng quan trọng hơn đối với bạn.
Ví dụ này có thể làm rõ hơn luận điểm trên: khi một người bạn của tôi mua xe, anh ấy đã thương lượng giá ở mức người bán không thể chấp nhận được nữa. Bạn tôi chuyển bị dời đi khi anh hỏi rằng liệu anh có thể chấp nhận mức giá mà người bán hàng đưa ra nhưng với điều kiện người bán hàng phải chấp nhận một khoản chiết khẩu nhất định khi thay phanh cho chiếc xe thứ hai của anh. Người bán hàng chấp nhận đã chấp nhận điều đó- rất có thể là do khoản chiết khẩu khi thay phanh cho xe thì dễ dàng để nhượng bộ hơn (ít lợi nhuận hơn từ một việc nhưng việc này họ lúc nào cũng có thể làm được.)
Tuy nhiên vẫn việc đó lại có giá trị tương đối cao hơn với bạn tôi vì anh ấy sẽ có thể phải trả phí cao hơn cho việc thay phanh xe ở bất cứ nơi nào khác. Khi bế tắc- thường có “một đồng tiền thương lượng” để đi đến đích bạn đang tập trung thương lượng. Sử dụng “đồng tiền khác khác” và bạn có thể có được kết quả thương lượng như ý muốn.
4. Kết thúc hay không: Đối tác của tôi John Hamel luôn nhắc tôi rằng quy tắc vàng nhất định của một cuộc thương lượng là luôn để người khác rời đi. Nếu bạn đã thương lượng rất rắn, không thể đạt được đồng thuận trong một vấn đề quan trọng hoặc cảm thấy vụ thương lượng này quá “đắt” so với bạn, hãy đưa ra lời đề nghị bạn muốn và để bên kia đi nếu họ không chấp nhận lời đề nghị đó. Điều này không có nghĩa là quá bảo thủ, kiên cưỡng bám chặt vào điều mình muốn mà đó là sự trung thực, thẳng thắn với những gì bạn có thể sẵn sàng làm và giải thích rằng bạn hiểu nếu họ không chấp nhận được thì đó cũng là điều tốt nhất bạn có thể làm cho họ.
Một ví dụ điển hình cho việc kết thúc cuộc thương lượng là việc gần đây Hamel đã mua nhà mới như thế nào. Anh tìm thấy một căn trong khu nhà liên hợp mà anh thích và sẵn sằng kết thúc việc thương lượng ở một mức giá x/m2. Nghĩa là anh nghĩ anh có thể chấp nhận cân nhắc giá với một căn nhà lớn hơn và mới được tu sửa gần đây bằng cách nói với người chủ ngôi nhà (mà anh biết rõ là rất muốn bán) rằng anh sẽ chấp nhận mua một căn khác với mức giá đó trong vòng 24h nhưng sẽ mua căn nhà của họ với mức giá thậm chí đắt hơn nếu họ bán ngay. Điều lưu ý là, anh đã kết thúc cuộc thương lượng với mức giá lớn hơn và mức giá đó là một trong những giá tốt nhất đối với căn nhà trong khu phức hợp đó.
Bài viết của Anthony K. Tjan trên Harvard Business Publishing
Theo Tuần Việt Nam
 In ra giấy | 23-10-2009, 12:35:00 | Insight2
|
CƠ HỘI ĐẦU TƯ NHỎ HÔM NAY ĐỂ THU LỢI NGÀY MAI
Kiếm tiền qua mạng không cần đọc mail hay đọc quảng cáo (100% là sự thật)
(nhìn thì có vẻ là phức tạp, nhưng chỉ mấy thao tác đơn giản là bạn đã bắt đầu kiếm tiền được rồi đó)
Kiếm tiền qua mạng thật là dễ ! Đây là một sự thật 100% đấy các bạn à.
Mình đã làm rất nhiều việc để kiếm tiền qua mạng nhưng quả thực đây mới là việc làm hiệu quả hơn cả.
Mình đã thử thực hiện cách kiếm tiền qua mạng sau khi đọc được một tin giới thiệu hướng dẫn cách kiếm tiền rên mạng tại
tickerbar.info/join_now.ghc?r=240743284
thực lúc đó mình cũng không tin cho lắm nhưng vì tính tò mò mà mình đã làm theo.
Và các bạn biết không ? Sau chỉ có 2 tuần lễ mình đã bất ngờ nhận được thư chuyển tiền của Green ngua đấy, mà lại là thư bảo đảm hẳn
hoi chứ. Thật không thể tin nổi !!! Mình đã có trong tay 50$ đầu tiên, khi mà mình chẳng phải làm gì cả.
Tôi biết chắc các bạn còn ngần ngại và hoài nghi bởi làm gì mà dễ dàng như thế . Nhưng đây là sự thật hoàn toàn. - Bạn hãy thử xem!
Bạn là bất kỳ ai, sinh viên hay là học sinh, đang đi làm hay có mong muốn kiếm việc để có thêm thu nhập. Bạn đang cần tiền ? Bạn muốn
kiếm trên 50 USD mỗi tháng trên Internet? Tôi cũng như các bạn thôi, hãy tận dụng naotam.info khi bạn sử dụng internet!
Để bắt đầu công việc:
Hãy đăng ký mở tài khoản theo các bước sau:
*Bước 1: Hãy vào địa chỉ sau: ( Copy và Paste cho chính xác )
tickerbar.info/join_now.ghc?r=240743284
* Bước 2 : Nhập Email address : Địa chỉ mail của bạn.
- Vd:tuoihongnb@yahoo.com.vn
Ch ú ý : Tất cả thông tin viết chữ không dấu
- First name : Họ ( V í d ụ: TranNguyen )(lưu ý là First name và Last name khi đăng kí chương trình này phải logic với First name và
Last name trong nick chat khi kí.
- Last name : Tên (Ví dụ: TuanAnh)
- Birthday : Tháng/ngày/năm sinh
- Gender (giới tính) : Chọn "male" nếu bạn là Nam, chọn "female" nếu bạn là Nữ.
- Own Credit Card : Chọn No (dù có hay không)
- Country : Vietnam
-TERMS OF SERVICE : chọn YES
Sau khi điền đầy đủ thông tin, hãy click chuột vào mục "Go To STEP2"
* Buớc 3 : Pngailamword : Mật khẩu (bạn tự chọn một mật khẩu cho mình rồi điền vào, đây chính là
mật khẩu để bạn kiểm tra tài khoản tại Greenngua.com)
- Confirm : Đánh lại mật khẩu một lần nữa để xác nhận.
-Question Pngailamword (mật khẩu hỏi) và Answer Pngailamword (mật khẩu trả lời) thì bạn hãy tự chọn cho mình và đánh vào. Lưu ý là
mật khẩu hỏi và mật khẩu trả lời không được giống nhau.
- Time Zone : Chọn (VST)
- Phone Number: Số điện thoại của bạn (84/mã vùng/số điện thoại của bạn)
- Spoken Language:Vietnamese
- Secondary Language: Vietnamese
- Street Address: Địa chỉ nhà (Chính xác, không dấu để sau này công ty Greenngua gửi tiền cho bạn )
- Street Address_2: Địa chỉ nhà thứ 2 (nếu có)
- City/Region: TP, Tỉnh nơi bạn đang sống
- State/Province: TP Tỉnh nơi bạn đang sống
- Zip/Postal Code : Mã bưu chính
( M ã này rất quan trọng, nhớ ghi cho đúng ! )
*Bạn tra cứu ở danh sách sau :
Quảng Ninh : 36000 _ TP. Hà Nội : 10000 _An Giang : 94000 _Bà Rịa Vũng Tàu : 74000 _ Bạc Liêu : 99000 _Bắc Kạn : 17000 _
Bắc Giang : 21000 _Bắc Ninh :16000 _Bến Tre 3000 Bình Dương :72000 _Bình Định :53000 _Bình Phước: 77000 _Bình Thuận :62000
Cà Mau: 96000 _Cao Bằng: 22000 _Cần Thơ - Hậu Giang: 92000 _TP. Đà Nẵng :59000 ĐắkLắk - Đắc Nông :55000 _Đồng Nai :71000 _
Đồng Tháp: 93000 _Gia Lai :54000 Hà Giang :29000 _Hà Nam :30000 _Hà Tây :31000 _Hà Tĩnh :43000 _Hải Dương :34000
TP. Hải Phòng :35000 _Hoà Bình :13000 _Hưng Yên :39000 _TP. Hồ Chí Minh :70000 Khánh Hoà :57000 _Kiên Giang :95000 _
Kon Tum :58000 _Lai Châu - Điện Biên: 28000 Lạng Sơn :20000 _Lao Cai :19000 _Lâm Đồng: 61000 _Long An 1000 _Nam Định: 32000
Nghệ An :42000 _Ninh Bình :40000 _Ninh Thuận: 63000 _Phú Thọ: 24000 _Phú Yên :56000 Quảng Bình :45000 _Quảng Nam :51000 _
Quảng Ngãi :52000 _Quảng Ninh :36000 Quảng Trị :46000 _Sóc Trăng :97000 _Sơn La :27000 _Tây Ninh :73000 _Thái Bình :33000
Thái Nguyên: 23000 _Thanh Hoá: 41000 _Thừa Thiên Huế :47000 _Tiền Giang 2000 Trà Vinh: 90000 _Tuyên Quang :25000 _
Vĩnh Long :91000 _Vĩnh Phúc :11000 _Yên Bái :26000
- Occupation : Chọn Other
- Income : Chọn Less than $24,999
- Parental Consent : Click chuột vào ô trống để đánh dấu (bắt buộc)
Sau khi hoàn thành, hãy click chuột vào "GO TO FINAL STEP"
* Buớc 4: Click vào "Activate Account" Click vào dòng màu dỏ download...
VD:
DOWNLOAD TICKERBAR 209405295 .exe
Xong rồi đó! Bây giờ bạn đã có một tài khoản trong Green ngua rồi. Bây giời bạn chỉ việc ra sức giới thiệu với nhiều nguời đăng ký mở tài
khoản (giống như tôi đã giới thiệu cho bạn ) khi có được 30$ thì Greenngua sẽ gửi SEC đến địa chỉ bạn đã đăng ký và bạn chỉ việc cầm
CMND đến ngân hàng rút tiền.
ĐỂ CÓ TIỀN TRONG TÀI KHOẢN BẠN LÀM THEO 2 CÁCH SAU:
( Bạn nên sử dụng cả hai nếu có điều kiên )
-Cách thứ nhất: Bạn hãy copy bài viết này của tôi gởi mail cho bạn bè hoặc đăng trên các diễn đàn mà bạn đang tham gia để giới thiệu cho
nhiều nguời (bằng account của bạn ) biết,. Bạn có thể giới thiệu ở ngoài cũng được, nói chung bằng mọi cách để nhiều người biết và mở
tài khoản ở Greenngua theo acount của bạn.. ( Với cách này bạn có thể mất thời gian ban đầu nhưng sau đó thì thu nhập ngày càng tăng
nhờ vào sự phát triển của mạng lưới 10x10x10x10x10x10 = 1 000 000 member ( 1000 thành viên bạn được hưởng 100 USD, 10 000
thành viên bạn được 1 000 USD ) và bạn được hưởng hoa hồng từ những thành viên này khi họ phát triển tiếp
-Cách thứ 2 : Sử dụng Tickerbar khi truy câp internet bất kỳ ở đâu và khi nào cũng được.
( Nếu bạn hỏi : Tôi ra máy ngoài dịch vụ internet có sử dụng Tickerbar được không?
câu trả lời là Được)
bạn có thể sử dụng Tickerbar ở máy ngoài dịch vụ internet, nếu ở dịch vụ không có cài sẵn thì bạn hãy vào
tickerbar.info/members/index.ghc
sau đó dùng địa chỉ mail mà bạn đã đăng kí với Greenngua làm username và nhập mật khẩu bạn đã chọn khi đăng ký nhập vào ô
pngailamword sau khi đăng nhập thành công bạn hãy bấm vào link download TickerBar™ và bắt đầu download
sau khi download xong bạn bắt đầu cài đặt. các thao tác cài đặt tôi làm không quá 1 phút. ( Cách này nên tận dụng bất kì khi nào ban truy
cập Internet . )
Khi cài đặt xong bạn chạy Tickerbar của mình bằng cách, ở dưới góc phải màn hình có xuất hiện biểu tượng tiền dola màu xanh, bạn kích
chuột phải vào đó và kích vào Restose để chương trình hoạt động. Khi chương trình hoạt động thì trên cùng màn hình sẽ xuất hiện dòng
chữ chạy, lúc đó tiền đang được tính vào TK của bạn
Cách này số tiền kiếm được tính theo giờ bạn sử dụng Tickerbar )
Nết bạn đã có file để dung tickerbar download được lúc đăng ký rồi thì lưu lại và mang cài đạt bất kỳ máy nào kết nốiinternet là dùng
được luôn.
Cách tính thu nhập khi bạn phát triển mạng lưới :
Bạn giới thiệu 10 nguời bạn sẽ được hoa hồng 1$.
Trong những người bạn giới thiệu, cứ 10 nguời này giới thiệu thêm 10 nguời nữa bạn sẽ được 10$ và cứ tiếp tục như thế… (bạn được
hưởng hoa hồng dây chuyền càng gửi sớm thì số người được giới thiệu sẽ tăng theo hệ số nhân và với thời gian thì số người sẽ tăng lên
theo cấp số nhân trong acount của bạn.
Với một chút quyết tâm kiên trì là bạn sẽ có một khoản tiền không nhỏ mỗi tháng!
Cách giới thiệu người khác:
Khi thực hiện đăng ký xong bạn sẽ nhận được một một acount, link của bạn để bạn giới thiệu cho người khác đến với account của bạn,
giống như địa chỉ mà tôi đang giới thiệu với bạn. Link này bạn lấy ở Email của bạn hoặc bạn vào
tickerbar.info/members/index.ghc
Gõ email và mật khẩu đăng ký ở Greenngua vào, Linhk của bạn nằm ở dòng dưới cùng, bạn nên copy lại chính xác và lưu lại.
Chúc các bạn đăng ký thành công !
Bạn hãy yên tâm!Nếu bạn kiếm được càng nhiều tiền thì Greenngua càng được nhiều lợi nhuận từ công việc quảng cáo và đương nhiên họ
sẽ phải rất quan tâm và giữ uy tín với bạn! Vậy bạn đừng chần chừ gì nữa mà không click vào đây:
tickerbar.info/join_now.ghc?r=240743284
Bạn có thể kiểm tra tài khoản của mình theo địa chỉ sau:
tickerbar.info/members/index.ghc
Mail: bạn gõ địa chỉ hòm thư của bạn vào
Pngailam: mật khẩu bạn vừa đặt trong Greenngua chứ không phải của mail đâu!
* Lưu ý :
- Lúc đầu có thể lượng tiền tăng hơi chậm, nhưng nếu bạn biết phát triển mạng lưới như trên thì tốc độ tăng tiền sẽ theo cấp số nhân.
Đừng vội nản lòng khi hiệu quả ban đầu chưa cao. (Đầu tư thời gian hôm nay để thu lợi nhuận cho Tương lai )
* Bạn có thể download phần cài đặt tài khoản tickerbar của mình (trong trường hợp bị xóa hay sử dụng máy chưa có cài sẵn) như sau :
Vào liên kết:
tickerbar.info/members/index.ghc
Đăng nhập tài khoản-> click vào download tickerbar -> save và cài đặt như đã làm.
** Để phát triển mạng lưới bạn nên nhanh chóng copy bản hướng dẫn nà và thay địa chỉ
tickerbar.info/join_now.ghc?r=240743284
của tôi ở các địa chỉ đường link trên bằng địa chỉ tickerbar của bạn rồi gửi đi các nơi để họ biết và mở tài khoản
Nên nhớ mạng lưới phát triển càng nhiều thì bạn càng được hưởng nhiều hoa hồng từ công ty quảng cáo greenngua, và mỗi lần lên
mạng hãy cho chương trình tickerbar của bạn hoạt động (khi chương trình hoạt động thì trên cùng màn hình xuất hiện dòng chữ chạy
không hề ảnh hưởng đến các công việc khác của bạn trên máy vì vậy cứ để chương trình chạy còn bạn đi làm việc khác mà bạn muốn
như lướt web, chơi game, công việc văn phòng,...).mà không làm ảnh hưởng đến máy tính hay công việc của bạn.
Chúc bạn thành công cùng sự lớn mạnh của cộng đồng!